La vente immobilière est un processus complexe, plus ou moins long, qui implique différentes étapes. On vous partage les 10 que vous devez à tout prix connaître.
Si vous êtes propriétaires et que vous désirez vendre votre bien immobilier, cet article est fait pour vous ! Entre la préparation de la maison ou de l’appartement, l’évaluation du prix, l’acceptation de l’offre d’achat, la signature du compromis de vente et de l’acte définitif chez le notaire, c’est le parcours du combattant ! En effet, la vente immobilière peut paraître compliquée et longue, mais si vous respectez le processus, elle devrait se passer sans encombre. Voici les 10 étapes clés à connaître pour que tout se passe comme sur des roulettes.
Dans cet article :
1. Préparation de la propriété
Dans le cadre d’une vente immobilière, la première étape consiste à avoir une idée du prix que vous voulez afficher. Pour cela, vous allez devoir faire estimer la valeur de votre bien par des professionnels : un agent immobilier ou un expert en évaluation immobilière. Ensuite, il faut que la propriété donne envie pour qu’elle se vende facilement, rapidement et sans trop de négociations. Ainsi, il peut être intéressant, voire nécessaire, d’effectuer quelques réparations mineures ou du homestaging. Enfin, le propriétaire a l’obligation de réaliser les diagnostics obligatoires sinon la vente immobilière ne pourra pas aboutir.
2. Vente immobilière avec un prestataire ou en solo
Les vendeurs vont devoir décider s’ils préfèrent confier la mission de la vente immobilière à des professionnels ou s’ils souhaitent le faire tout seul. Pour la première option, il va falloir contacter différentes agences immobilières ou réseaux de mandataires indépendants et ensuite signer un mandat de vente.
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3. Recherche d’acheteurs
Pour réaliser une vente immobilière, il faut diffuser l’information sur Internet afin d’attirer le maximum d’acheteurs. Si vous êtes accompagnés par une agence immobilière, c’est votre interlocuteur qui va se charger de tout. En effet, elle va publier l’annonce sur son site interne, mais aussi sur d’autres sites spécialisés. Si vous avez décidé de gérer la vente immobilière vous-mêmes, vous devrez faire les photos, rédiger l’annonce et la publier sur les sites de particuliers. Sans oublier qu’il faudra aussi prendre les appels et vérifier les profils des acheteurs.
4. Visites, négociation et offre d’achat
C’est le moment des visites ! Encore une fois, soit c’est le propriétaire qui s’en occupe, soit c’est l’agent immobilier en charge du mandat. Il y a de fortes chances que les acheteurs potentiels essayent de négocier le prix vers la baisse. Une fois que les deux parties sont d’accord, l’acheteur rédige une offre d’achat formelle, qui détaille le prix proposé, les conditions de la vente, les délais, etc. Le tout par écrit, lettre manuscrite ou mail.
5. Acceptation de l’offre et signature de la promesse de vente
Quand les vendeurs acceptent une offre d’achat, un compromis de vente, ou une promesse de vente, est signé. Cela engage les deux parties à poursuivre la vente immobilière. C’est en quelque sorte le début du processus. En général, l’acheteur verse un dépôt qui représente environ 5 à 10 % du prix de vente. Les fonds sont mis en séquestre chez un notaire. Le vendeur ne peut pas toucher cet argent tant que la vente n’est pas finalisée.
6. Délai de rétractation
Le compromis est une étape importante pour les deux parties. Toutes les conditions de la vente immobilière y sont précisées et il ne faut rien oublier. Beaucoup de documents sont déjà dans le dossier et quand on signe un compromis, c’est en toute logique pour aller au bout de la vente. Malgré tout, les acheteurs disposent d’un délai de rétractation de 10 jours, après la signature. Durant cette période, ils peuvent faire le choix de revenir en arrière. Leur rétractation n’engendrera aucune pénalité ni justification.
7. Obtention du financement
La condition sine qua non pour qu’une vente immobilière se réalise, c’est que les acheteurs réussissent à décrocher un prêt immobilier, sauf s’ils payent comptant. Ces derniers ont 45 jours pour trouver un partenaire bancaire et apporter une offre de prêt aux vendeurs. Il est possible de prolonger ce délai selon les situations et après négociation avec les vendeurs.
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8. Vérifications légales et administratives
Les notaires sont en charge de vérifier certaines formalités légales et administratives, comme des hypothèques non payées ou des litiges en cours, etc. S’il manquait des documents dans les diagnostics, les vendeurs devront de toute façon les apporter avant la signature définitive.
9. Signature de l’acte de vente
Une fois que toutes les conditions du compromis de vente ont été remplies et que le financement est en place, les parties se réunissent pour signer l’acte de vente définitif. C’est à ce moment que le paiement intégral du prix de vente est effectué par l’acheteur. Les vendeurs remettent les clés de la propriété à l’acheteur et la vente est conclue. Le notaire enregistre l’acte de vente auprès du service de publicité foncière pour formaliser le transfert de propriété.
10. Déblocage des fonds, paiement des frais et des taxes
Après la signature de la vente immobilière, il peut s’écouler quelques jours ou semaines avant le déblocage des fonds. Ce délai dépend de divers facteurs, notamment des délais bancaires et des procédures notariales. Les frais liés à la vente, tels que les commissions d’agent immobilier, les frais de notaire et les taxes, sont payés par les parties concernées. Il est essentiel de noter que les lois et les réglementations concernant les ventes immobilières peuvent varier d’un pays à l’autre, voire d’une région à l’autre. Par conséquent, n’hésitez pas à consulter un professionnel de l’immobilier ou un avocat spécialisé pour vous accompagner tout au long du processus.
Vous êtes arrivés au bout du processus de la vente immobilière ! Vous n’avez plus qu’à attendre que les fonds soient transférés. Votre notaire vous informera des délais en fonction de votre situation particulière.
