Vous rêver de faire d’agent immobilier votre métier ? Voici les formations, les diplômes, compétences et le salaire possible pour ce travail.
Vous aimez l’immobilier ? Pourquoi pas devenir agent immobilier de métier ? Il a un rôle crucial dans l’achat et la vente de maisons, appartements, terrains, local, parking. Mais aussi dans la location de biens. L’agent immobilier est un intermédiaire formidable et pratique entre l’acheteur / locataire et le vendeur / bailleur. Mais pour exercer cette activité, il y a quelques démarches à faire. Heureusement, nous sommes là pour vous aiguiller dans le bon sens. Voici donc nos conseils pour devenir un vrai as de la négociation dans ce domaine. Diplômes, formations, compétences, salaires… Vous saurez tout ce qu’il y a à savoir pour vous lancer.
Dans cet article :
Agent immobilier, en quoi consiste ce métier ?
Un agent immobilier de métier, qu’il soit salarié en agence, prestataire irrégulier ou indépendant (avec sa propre entreprise), conserve les mêmes objectifs. Ceux de satisfaire les besoins de sa clientèle. Véritable as du secteur, il sait convaincre son client, le conseiller, mais aussi répondre à un cahier des charges précis. L’agent doit alors savoir vendre un bien immobilier, trouver des locataires en accord avec un bailleur. Il doit également savoir rechercher le logement idéal pour un potentiel acheteur ou futur locataire.
Dans sa journée type, il est amené à faire de la recherche intensive de logements, mettre des biens à la vente sur un site web ou catalogue. Il mène aussi des visites immobilières et se charge aussi de rester un intermédiaire entre le bailleur / vendeur et le locataire / acheteur.
Cela passe par la gestion des soucis locatifs, mais aussi par la conclusion de la vente, l’accompagnement à l’achat, etc. L’agent immobilier de métier, en as de la négociation, doit aussi savoir défendre son client comme un vrai avocat, pour l’aider à obtenir un bien à l’achat, négocier le prix, etc.
En tant que négociateur, l’agent est évidemment aussi très à l’écoute des clients, doit connaître ses besoins et respecter son cahier des charges. Sans jamais faire l’impasse sur le budget, évidemment ! Pour ce faire, il a une connaissance accrue de la tendance immobilière dans le lieu où il officie.
Les compétences requises pour cette profession
Comme agent immobilier, le métier exige de nombreuses compétences ! C’est bien normal. S’il n’est pas obligatoire de passer par une formation pour se perfectionner sur ces compétences, il est recommandé de travailler ces facultés pour être le meilleur agent (et trouver du travail).
- Avoir de solides connaissances dans la tendance immobilières, les prix du moment dans une région donnée, ce qui se vend ou non, les variations suivant les années, etc.
- Connaitre les prix et techniques de travaux, mais aussi les matériaux BTP et leurs subtilités.
- Avoir quelques connaissances en décoration d’intérieur et aménagement est un plus.
- Surtout, il faut être un excellent négociateur, savoir convaincre, parler, manier les mots.
- Avoir le sens du relationnel, car l’agent est en contact constant avec les gens.
- S’y connaitre dans toute la sphère de l’achat, la location immobilière : la colocation et ses modalités, les frais de notaire, les taux à l’achat, les préavis, etc.
- Savoir parler plusieurs langues est un gros plus.
- Il faut savoir être précis tout en conservant l’esprit de concession. Il faut respecter un cahier des charges, arranger le client, le conseiller et respecter ses critères. Mais il faut aussi savoir lui donner de nouvelles clés pour réorienter sa recherche en fonction de la tendance.
Les formations et diplômes recommandés
Encore une fois, pas vraiment besoin de diplôme ou formation. Mais ceci est recommandé. Pour devenir agent immobilier, vous pourriez très bien postuler au culot, sans expérience. Mais, une formation, ou juste un stage, peut faire la différence pour un employeur ou pour un client. Voici donc les formations recommandées :
- Un stage ou une alternance en entreprise.
- BTS PI – professions immobilières
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
- Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
- Bachelor en immobilier
- BUT GACO – gestion administrative et commerciale
- Master pro droit immobilier (Paris 13)
- Master droit public
- Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Cote d’Azur)
- Mastère en immobilier
- Diplôme d’école de commerce
- Efab (École française de l’administration de biens),
- ESI (École supérieure de l’immobilier),
- Espi (École supérieure des professions immobilières),
- Imsi (Institut du management des services immobiliers),
- VHS Business school (école du syndicat français de l’immobilier)
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Quel salaire pour le métier d’agent immobilier ?
Devenir agent immobilier de métier offre souvent un assez bon salaire à temps plein en CDI. En général, vous gagnerez un peu moins en tant qu’indépendant par rapport à un salarié. Cependant, tout dépend de votre performance et des avis clients. De ce fait, quelque doit votre statut, on estime le revenu d’un agent immobilier à une fourchette entre 1 500 et 3 800 € brut par mois pour un débutant.
